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拍卖三大技巧 怎样拍到理想产品?

来源:优竞拍卖网    发布时间:2017-08-18 09:51

你不可不知的拍卖三大技巧 怎样拍到理想产品

许多人在参加拍卖会时,会被会上的拍品产生极大的兴趣,从而迷惑双眼,导致高价拍入次品。其实,拍卖会的确是一个需要理智的场合,拍卖行中拍卖的样品大多遵循一定流程,很少出现以次充好的现象。但即便如此,竞买人最好还是要懂得一定的拍卖技巧,这样才能用更合适的心理价格拍到理想的拍品。

1.在竞买活动开始前应仔细看好拍品,并定好心理价位

参加过拍卖会的朋友们应该都知道,看样是拍卖会流程的第一步,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的外观、成色以及真伪等细细观察。当发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可及时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有明确的参考价,一些竞买人不懂行,那就需要其到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,对比几个价格后,可大概确定自己竞买的最高出价,也就是“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度,或者该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,依人不同而心理价格有别。

2.参加拍卖会,应当熟知拍卖的基本规则

拍卖毕竟是一种流程性买卖过程,其中含有很多不定性因素,所以为了拍卖有效,所以定了许多规则,不同的拍卖会也会有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价,每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效。每件拍品成交以后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,在限定的时间内付清价款并取回拍品等待。

3.拍卖会上应具备一定的竞价技巧

参加拍卖会时,大家应该学会观察场上的竞价情况,并且调整好自己的竞价心态,并守住自己的心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,当叫价接近心理价格时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目给出超出心理价格的界限。如果拍卖场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,使他人一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。

拍卖属于一种特殊的买卖活动,参加这种类型的活动,最要要学会理性叫价。拍卖是竞价形式的交易,所谓竞价,避免不了会出现你争我夺的局面。如果不能理性叫价,很有可能到头来对自己所得拍品觉得不值。参加拍卖需要具有一定的拍卖技巧,这样才能更好拍得有价值的拍品。


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